撰文 | 曾宇昕
编辑 | 龚 正
垃圾袋，可能是中国人最不屑的一款商品。打开电商，人们一般只愿意花费几秒钟去选购它：50 只装 6.83 元，够自家用一个半月。
然而就是这个位于产业链最低端的商品，来自浙江义乌的商人们却把小小的垃圾袋做出了花，可以除臭、放在大奔里，上面印上花就会有人溢价买。当中一位"垃圾袋大王"，一年销售就达 2 亿元。
#01
我靠垃圾袋，告别了人生憋闷
"最后一百八十天，你不走就分手。"
这是女朋友给吴祥炬下的最后通牒。即便已经过去 20 多年，这句话当时造成的杀伤力仍然历历在目。
2006 年，吴祥炬从湖北某 211 师范院校中文系毕业，在当地当起高中语文老师。
新人老师的待遇薄如纸张，生活被抹去了所有想象力。女友受不了读完书还要受穷，感情危机爆发。
2008 年，吴祥炬从学校辞职下海，他被自己苦闷的人生，逼上了梁山——这个梁山不是山东，而是东边的义乌。
初来乍到，师范生对做生意一窍不通，吴祥炬只能随便找了一家公司从行政助理做起。公司月度经营大会，他总找机会旁听"偷师"，业务开展、客户对接、货物选品，他偷摸摸学着。
一次偶然机会，吴祥炬被一款吸水"鹿皮巾"吸引，单条售价 30 元，他一查，批发价不过个位数。"这个挺新奇。"
那个年代创业，不需要用什么 AI 高精尖概念来赋能，就是主打一个信息差——我有你没有。认定这个产品，吴祥炬和妻子辞了职，在义乌国际商贸城租下铺面，又在 1688、淘宝商城开了网店，线上线下齐发力，这就算创了业。
他从工厂进货，线下加 20% 售出，创业头一年，吴祥炬盈亏平衡。但资金紧张，因为客户赊账是常有的事。一年后，他关了店面，专心做起电商。
2012 年，店内货品类目不断扩充，啥都卖。这时，一卷背心垃圾袋（设计得像男士背心）进入吴祥炬的仓库。
图 | 现在来看，这种背心垃圾袋毫无新意，但当时不同
当时，市面上流行的还是平口垃圾袋，需要沾点唾沫星子捻开封口。用完后，由于没有系绳，垃圾袋要打上结，特别不容易。而背心垃圾袋使用后只需要一拎一扔，既避免手脏又快捷。
"第一次拿了两箱货，一下子卖空了，我就直接找到这家的工厂供应商，长期拿货，后面其他淘宝商家也来我这里拿货。"
越没人理的东西，里面越是藏着黄金万两。吴祥炬迎来自己的第一个爆单——垃圾袋，他和妻子只能"往死里干"，每天早上六点来发货，一直干到十二点才回家。
2017 年，吴祥炬的生意销售额超过 1000 万，其中，垃圾袋占了一半多，足有 500 多万。
现在回过头一看，专用垃圾袋大规模走进中国人家庭也就近 30 年的事。以前哪有中国人愿意花钱丢垃圾，花一分钱都不愿意。
吴祥炬赶上的是房地产带来的家居现代化机遇。
#02
垃圾袋，教会他真正的体面
垃圾袋给吴祥炬带来了小财，但他却骨子里看不上。"咱一直卖垃圾袋，low 爆了！"
内心开始波动，他上商业课、学习搞投资、搞企业资金管理、搞上市辅导。在吴祥炬眼里，这才是他要的高大上人生。只要别让他卖垃圾袋了，干什么都行。
结果，这些高大上的都不靠谱。一年多时间里，他在垃圾袋上赚到的钱，全部亏了个底朝天。他被迫、无奈、心不甘情不愿，又重新回到了他最熟悉的垃圾袋生意上。
但大环境已变。以前，垃圾袋上架就能卖，单日网店日销售额 2-3 万元。
到了 2018 年，在义乌做垃圾袋，已经卷成红海。当时某电商平台数据显示，垃圾袋在售商品数大约 1000 万到 2500 万个，有几十万商家同台竞技。
普通消费者压根不在乎垃圾袋来自哪家，就看谁便宜。
2022 年，吴祥炬的小公司总业绩做了 7000 多万元，但他一盘货，净利润 26 万元，还有 200 多万元的新库存，里面除了垃圾袋，锅碗瓢盆啥品类都有，整体相当于是亏损的，资不抵债，基本到了破产的局面。在他看来，这些乱七八糟的 SKU，都是把生意做成了瞎胡闹。
"我们要么重生，要么死亡。"
当时，一本书救了吴祥炬——来自泡泡玛特创始人王宁的访谈实录《因为独特》，里面有一句话，每个小品类都可以诞生伟大的公司。
这给了他灵感，吴祥炬砍掉之前涉足的几十个行业类目，只聚焦在垃圾袋上。
一个平平无奇的垃圾袋还能怎么变？"把垃圾袋这个类目继续细分，分到不能分为止。" 垃圾袋是三级类目，但吴祥炬硬是分出了七八级类目，从小到更小的细分类目切进去。
吴祥炬深入调研市场，当时市面上所有垃圾袋都是"点断、拉撕"设计，取用起来很容易撕破。他想，有没有能避开这个问题的垃圾袋？
朝着这个方向，吴祥炬和团队花时间进行研发。既然点断式垃圾袋像卷纸，那能不能模仿抽纸？"就像抽纸那样，垃圾袋一抽就自动断，不费力，还美观。这不仅解决了痛点，还拓展了一个细分品。"就这样，吴祥炬为垃圾袋品类增加了一个小方向，"免撕垃圾袋"。
垃圾袋有了"懒人款"，吴祥炬也开始继续整合产品端，加码做起了外观印花设计升级版。
"在黑、白、红、绿、紫色之外，我们在视觉上做创新、萌趣的、动物的，让垃圾袋也美美的，还真吸引了不少消费者，为公司一年内带来至少 5000 万元的销售额。
颜色之外，味觉也被纳入垃圾袋设计。艾草香、桂花香、山茶花香的垃圾袋，广受"铲屎官们"好评，小小的一卷垃圾袋被藏在带有拎绳的小盒子里，不仅携带方便，而且还有香气，以掩盖便便的臭味。
因应特殊场景的垃圾袋，也被创造出来。家用垃圾桶、学生宿舍垃圾袋、车载垃圾袋，甚至还有大奔专用垃圾袋，每一款都有自己的尺寸、功能。
图 | 气味与轻奢，垃圾袋也能细分出新需求
这些毫不亮眼的微小创新，市场却寄予了巨大反馈。2024 年，吴祥炬公司的业绩增长了 3 倍、利润增长 8 倍。
"曾有人问我，公司对创新投入这么大，怕不怕别人模仿？"吴祥炬坦言，此前也很担心，也和侵权者打过官司，但有一天想通了。
"我们之所以被抄袭，那是因为我们在前面走，我们在前面跑，后面有一群人在会骂我们。那我总不能停下脚步，去跟他们对骂吧？那如何让他们不骂我们呢？那就是什么时候他们已经看不见我们，或者我们听不见他骂我们的声音，那就是成功了。"
#03
好多富豪，都是靠"垃圾袋"概念闻名
吴祥炬靠垃圾袋走红，意外吗？意外也不意外。看看历史，中国许多富豪，其实都是靠"泛垃圾概念"赚得人生第一桶金。
上世纪九十年代，一个名叫胡永根的四川老汉，靠"捡破烂"——回收垃圾变卖，最终把自己变成了年收过 10 亿的破烂王。
2006 年，中国诞生了一位女首富张茵。她是靠在美国收废纸、然后运到国内造再生纸发家致富的，狂赚 270 亿人民币。
吴祥炬目前在垃圾袋上赚的钱，跟他们比起来，简直小巫见大巫。但他已经铁了心，要做垃圾袋一辈子。
面对国内 AI 风潮，吴祥炬想到积极借力这一科技东风。
早在 2024 年 AI 爆火之初，吴祥炬就要求公司各岗位探索全流程 AI 落地。不少人疑惑，AI 和垃圾袋有交集吗？
经过试验发现，吴祥炬发现，AI 最大的优点是"设计提效"。AI 能通过模拟和计算，提供合理且优化的结构建议，提高包装的实用性和美观度。
此外，他还重塑了和代工厂的合作关系。 "以前，订单下到工厂，然后工厂货发给我们，短则半个月，长则一两个月。现在我们最快能够做到 3 天就出货。"
2024 年，其团队凭借新型免撕设计 + 欧美风包装，1 个月冲入亚马逊垃圾袋品类 TOP100，2024 年跨境电商业绩达 2020 年的 3 倍。义乌的垃圾袋，出现在海内外各国的商超、跑车、家庭里。
图 | 这样的垃圾袋，都舍不得扔
垃圾袋的红利，也反馈给了吴祥炬工厂的每个打工人。有普通运营因为表现突出，一个月最高拿到了 5 万多。还有一位部门总监，凭业绩一年总收入突破 300 万。
但凡还在鄙视垃圾袋的，吴祥炬现在就只有笑笑。他说，平庸的人，看不到垃圾袋里藏着的财富。
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